Blog Scenashik

Agen pemasaran mungkin menghabiskan sebagian besar waktunya untuk mengelola kampanye klien yang sudah ada, tetapi pemilik agen pemasaran tersebut sama seperti pemilik bisnis lainnya: Mereka selalu ingin meningkatkan pendapatan.

Dan masalah besar di sini adalah hanya sedikit agen pemasaran yang memiliki sumber daya untuk penjualan khusus dan tim pengembangan bisnis. Namun, itu bukan alasan untuk sepenuhnya mengabaikan penggunaan praktik terbaik, perencanaan strategis, dan strategi pasif tertentu untuk memposisikan diri mereka sendiri demi kesuksesan penjualan.

Keberhasilan penjualan dimulai dengan strategi pemasaran Anda.

Jika Anda sendiri seorang ahli pemasaran, Anda tahu bahwa proses penjualan dimulai jauh sebelum ada yang mengangkat telepon. Jadi, Anda perlu melihat strategi pemasaran Anda untuk memastikan ada keselarasan dengan aktivitas penjualan Anda. Berikut adalah empat langkah terkait:

Miliki pelanggan yang ideal: Beberapa bisnis benar-benar dapat mengklaim kemampuan untuk melayani siapa saja dan semua orang. Persaingan antar agensi sangat ketat, jadi menetapkan target persona sangatlah penting. Ini bisa berarti klien dalam industri tertentu, atau klien dengan lingkup pekerjaan tertentu. Yang penting adalah menetapkan pemahaman yang jelas tentang dengan siapa Anda ingin bekerja. Selaraskan pesan Anda dengan keahlian, pengalaman, atau minat Anda – apa saja untuk membedakan dengan lebih baik dan membantu orang asing yang mengunjungi situs Anda memahami bahwa dia adalah orang yang Anda tunggu-tunggu.

Aktifkan magnet: Sekarang Anda tahu dengan siapa Anda ingin bekerja, mulailah menyiapkan alat untuk menarik orang-orang itu. Buat strategi konten yang berfokus pada blogging, gunakan kata kunci yang menjadi perhatian audiens target Anda, dan media sosial untuk membantu menyebarkan pesan Anda. Di antara nilai penelusuran organik yang disediakan oleh SEO Anda dan upaya sosial yang Anda lakukan untuk memperluas wawasan, ditambah seberapa hati-hati Anda memposisikan konten, Anda tidak hanya akan meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, tetapi juga memastikan bahwa pengunjung tersebut lebih berkualitas .

Penawaran yang dibundel: Kecuali jika Anda berfokus pada laser pada satu hal (misalnya, desain web), klien Anda kemungkinan besar akan mendapat manfaat dari beberapa kemampuan Anda. Hanya sedikit orang yang tahu apa yang mereka inginkan, atau lebih buruk lagi, mengira mereka tahu apa yang mereka inginkan ketika mereka hanya memahami sebagian kecil dari teka-teki atau memasukkan kata kunci baru.

Agen dengan penawaran yang luas dan komprehensif, misalnya, perlu membuat paket layanan yang berpikiran sama untuk mendukung penawaran a la carte. Melakukan hal itu akan membantu klien memahami bahwa solusi poin individu jarang menjadi jawabannya, dan memungkinkan Anda, pemilik agensi, untuk menyesuaikan sambil memulai dengan fondasi yang kuat. Pertimbangkan kompetensi inti Anda: Beberapa contoh termasuk pengembangan dan pemeliharaan web, konten dan SEO, pembuatan prospek, dll.

Bicara anggaran: Banyak pemilik agensi menghindar dari angka, karena takut menakut-nakuti calon pelamar, tetapi mereka harus mempertimbangkan kembali: Tidak ada yang dapat membuat keputusan saat berbelanja tanpa mengetahui harga, lebih dari yang dapat dilakukan pengunjung situs web dengan serius mempertimbangkan Anda tanpa biaya. Anda telah mulai menekankan layanan Anda sebagai layanan dengan menggabungkannya; oleh karena itu, menetapkan kisaran harga untuk proyek atau wadah tersebut akan membantu pengunjung memenuhi minat mereka sendiri. Ini tidak hanya akan memberi Anda garis dasar untuk menambah atau mengurangi layanan saat menyesuaikan proposal; ini akan mencegah Anda membuang-buang waktu untuk prospek yang tidak cocok sejak awal.

Menjauh dari proyek secara strategis: Tidak semua klien cocok, jadi meskipun meninggalkan proyek mungkin terasa mengecewakan, mengetahui kapan harus melakukannya penting untuk kesehatan agensi.

Prospek yang kebutuhannya goyah selaras dengan penawaran inti Anda atau hanya menyusahkan menciptakan mimpi buruk yang keuntungannya akan sebanding dengan rasa sakit dalam mengelola hubungan. Jadi yang terbaik adalah tidak menginvestasikan waktu Anda secara berlebihan begitu tanda bahaya mulai berkibar. Ketika mereka melakukannya, ketahuilah kapan harus memotong kerugian Anda daripada masuk lebih dalam ke lubang kelinci.

Wong, seorang pengusaha, pemasar, dan penulis menulis artikel ini untuk pengusaha.com